Veel makers willen wel verdienen aan wat ze maken, maar lopen vast op één vraag: wat is een eerlijke prijs? Eerlijk betekent niet “zo laag mogelijk zodat het verkoopt”. Eerlijk betekent: een prijs die jouw vakmanschap draagt, jouw tijd beschermt, en voor de juiste klant logisch voelt.

Deze maand geef ik je een overzichtelijke route. Praktisch, actueel, en vooral: toepasbaar. We gaan het niet ingewikkeld maken. We gaan het wél serieus nemen.

Eerst het kader: drie manieren van werken, drie realiteiten

1. In loondienst

Voordelen: stabiliteit, vaste structuur, vaak doorbetaling bij ziekte en verlof, minder verkoopstress.

Nadelen: minder autonomie, je tijd is “van iemand anders”, je zit vaak vast aan plaats en uren, en je creatieve speelruimte hangt af van de rol die je hebt.

2. Freelance of opdrachtnemer

Voordelen: meer vrijheid, je kiest opdrachten en klanten, je bouwt je eigen reputatie.

Nadelen: onregelmatig inkomen, acquisitie, contracten, risico op onderbetaling of te lage tarieven als je geen grenzen bewaakt. In de creatieve sector is dit een bekend pijnpunt. 

3. Eigen bedrijf

Voordelen: maximale regie over aanbod, prijs, positionering, schaalbaarheid via online mogelijkheden.

Nadelen: je moet keuzes maken over verkoop, marketing, systemen, en je draagt risico en verantwoordelijkheid.

In mijn werk met de Dutch Couture Academy zie ik bij mijn cursisten alle drie. Mensen die hun baan opzeggen, maar ook veel vaker: mensen die een rustige, haalbare side income bouwen naast hun werk en gezin. Dat begint bijna altijd met één shift: durven geloven dat wat je maakt waarde heeft, en dat je dat mag prijzen.

De kern van goed prijzen in 2026

Best practice is bijna altijd een combinatie van drie lagen

Laag 1: je ondergrens, de rekensom

Je ondergrens is geen mening. Het is rekenen. Een solide basisformule is:

• materiaal + arbeid + overhead + winst = basisprijs

Daarbovenop komen, afhankelijk van je verkoopkanaal, platformkosten en betaalfees. Etsy benoemt bijvoorbeeld listingkosten en transactiekosten, en rekent de transactiekosten ook over verzendkosten die je doorberekent. 

Etsy publiceert ook richtlijnen om te prijzen voor winst en groei, met aandacht voor materiaal, tijd, overhead en marge. 

Laag 2: je markt, het prijsanker

Je prijs bestaat niet in een vacuüm. Je klant vergelijkt. Bewust of onbewust. Daarom werk je met ankers:

• wat vragen vergelijkbare makers, en wat is jouw verschil ten opzichte van hen?

Let op: vergelijk niet alleen op “product”, maar op niveau:

• afwerking, originaliteit, positionering, levertijd, service, uitstraling.

Laag 3: waargenomen waarde, het verhaal dat de prijs draagt

Onderzoek naar handicraft en handmade laat zien dat bereidheid om te betalen onder andere samenhangt met hoe aantrekkelijk het product wordt gevonden, of mensen het nodig hebben, hun budget, en vooral: informatie over de maker en de context van het werk. Met andere woorden: presentatie en verhaal doen ertoe (dit wordt in de marketing wereld aangeduid als ‘storytelling’).

Dit is precies waarom twee mensen hetzelfde kunnen maken, en toch een totaal andere prijs kunnen vragen.

Ik zie drie prijsroutes die passen bij verschillende types makers

Kies wat bij jou past. Je mag combineren, maar begin met één route.

Route A: Uur plus materiaal

Voor wie graag duidelijkheid wil en servicegericht werkt. Geschikt voor:

• freelance borduurwerk, patroonwerk, sample making, naaioverdrachten, herstel en aanpassingen.

Je werkt met:

• uurtarief + materiaal + overhead + marge

Belangrijk: je uurtarief is niet je loon. Het is je bedrijfstarief. Daarin zitten ook niet declarabele uren zoals mail, planning, administratie.

Route B: Projectprijs

Voor wie rust wil en de klant een helder bedrag wil geven.

Geschikt voor:

• een geborduurd paneel, een couture detailopdracht, een sample set, een drapeeronderzoek, een mini collectie van drie ontwerpen.

Je maakt vooraf:

• scope, deliverables, aantal correctierondes, levertijd, wat wel en niet inbegrepen is.

Projectprijzen werken goed als je jouw proces beheerst. Ze beschermen je tijd.

Route C: Waarde en positionering

Voor wie wil groeien naar premium, en niet wil vastzitten aan uren.

Geschikt voor:

• limited pieces, signature technieken, statement embroidery, bijzondere afwerkingen, ontwerp met eigen signatuur.

Hier bouw je prijs op rond:

• zeldzaamheid, artistieke waarde, resultaat, exclusiviteit, service, en vertrouwen.

Dit is geen “vage marketing”. Dit is een volwassen manier van prijzen wanneer je werk niet meer één op één te reduceren is tot uren.

Specifiek per discipline

Borduren

Veel borduurders prijzen te laag omdat ze de tijd onderschatten, of omdat ze bang zijn dat niemand het betaalt.

Praktische focus:

• prijs niet alleen het borduurwerk, prijs ook het ontwerp, de test, de materiaalkeuze, de spanning en het risico.

Een sterke route is:

• drie niveaus aanbieden, bijvoorbeeld basic, signature, museum level.

Zelfde idee, ander niveau van dichtheid, materiaal, complexiteit en afwerking.

Naaien en kleding maken

Veel naaiers prijzen te laag omdat ze “netjes” willen zijn, of omdat ze zichzelf vergelijken met confectie.

Praktische focus:

• prijs je afwerking, pasvorm, constructie, en correctierondes.

Een sterke route is:

• projectprijs met duidelijke grenzen. Zeker bij maatwerk.

Je verkoopt niet alleen een kledingstuk, je verkoopt zekerheid: dit gaat kloppen.

Draperen en ontwerpen

Ontwerpers blijven vaak te lang hangen in gratis werk, of in opdrachten zonder helder kader.

Praktische focus:

• scheid creatief onderzoek van uitvoering.

Een sterke route is:

• een vaste design fee voor concept en drapeeronderzoek, en daarna een aparte prijs voor patroon, sample of productiebegeleiding.

Weekstructuur, één maand, één plan

Dit is je houvast. Zet het in je agenda, klein en haalbaar.

Week 1: Kies je route en bepaal je ondergrens

Opdracht: kies één type product of dienst die jij echt zou willen aanbieden. Bereken je ondergrens met de basisformule.

Maak het concreet: kies één voorbeeldproduct, één dienst, of één opdracht.

Week 2: Maak een eenvoudige prijskaart

Opdracht: schrijf drie prijzen op voor hetzelfde aanbod. Eén veilige prijs. Eén goede prijs. Eén premium prijs.

Kies er daarna één om te testen. Niet alles tegelijk.

Week 3: Test in de echte wereld

Opdracht: leg je prijs voor aan één echte persoon. Een potentiële klant, een collega, of iemand die jouw doelgroep begrijpt.

Vraag niet: “vind je het duur?”

Vraag: “wat verwacht je voor dit bedrag, en klopt dat met wat ik aanbied?”

Dit is waardevolle data.

Als je via Etsy verkoopt, vergeet dan niet om platformkosten mee te nemen. Etsy benoemt listingkosten, transactiekosten en betaalverwerkingskosten, en ook offsite ads kunnen een fee hebben afhankelijk van jouw situatie. 

Week 4: Kies je volgende stap als inkomensroute

Opdracht: kies één van deze drie vervolgstappen.

1. Ik wil blijven in loondienst en daarnaast een kleine, rustige side income bouwen
2. Ik wil freelance opdrachten aannemen met duidelijke grenzen
3. Ik wil een eigen aanbod opbouwen dat schaalbaar is, bijvoorbeeld via online verkoop, digitale producten of onderwijs

Schrijf één zin: wat ga ik in maart concreet aanbieden, en aan wie?

Werkblad

Om je op weg te helpen heb ik bij dit onderwerp een werkboek gemaakt. Dat vind je hier:

Klik hier om het werkboek te downloaden.

Tot slot

Internet heeft de mogelijkheden enorm vergroot. Je kunt vandaag klein beginnen, zonder meteen “ondernemer” te moeten worden. En precies dát maakt het haalbaar. Je hoeft niet alles tegelijk. Je hebt alleen één route nodig die bij jou past, en een prijs die jouw werk serieus neemt.